Pubblicità marketplace: come funzionano Amazon Ads e Trendyol
Come funzionano Amazon Ads e il pannello di Trendyol, perché una scheda debole spreca budget, e quando la pubblicità sui marketplace ripaga.
Team rabbitclipPubblicato: 6 min di lettura
In breve
La pubblicità sui marketplace, strumenti come Amazon Ads e il pannello pubblicitario proprio di Trendyol, colloca un prodotto in uno spazio sponsorizzato all'interno dei risultati di ricerca e delle pagine di categoria della piattaforma, con addebito per clic (CPC) tramite un'asta. Su un prodotto con scheda solida, buone foto e recensioni già presenti, questo fa davvero crescere le vendite; su una scheda debole, il budget compra clic ma non vendite, e la perdita cresce insieme al budget.
La pubblicità sui marketplace segue una logica diversa da Google Ads sul proprio sito: la concorrenza avviene all'interno della stessa piattaforma, di solito contro altri venditori della stessa categoria, e si decide su chi offre di più per una singola parola chiave.
Questo articolo spiega come funziona la logica pubblicitaria delle due piattaforme, cosa serve a una scheda prodotto prima di investire in annunci, e quando quel budget ripaga invece di essere sprecato.
Come funziona davvero la pubblicità sui marketplace
La pubblicità sui marketplace funziona come un'asta: un venditore fa un'offerta su una parola chiave o un obiettivo prodotto, viene confrontato con altri venditori che offrono sulla stessa parola chiave, e l'offerta più alta, di solito combinata con la qualità della scheda, si aggiudica lo spazio sponsorizzato. Il pagamento scatta al clic, non alla visualizzazione, il che significa che il budget può esaurirsi in fretta solo per il volume di clic.
Le due piattaforme condividono questa logica di base, ma la console pubblicitaria propria di Amazon Ads offre strumenti più dettagliati, gestione delle campagne, report dei termini di ricerca, report per obiettivo, mentre il pannello di Trendyol resta su un'interfaccia più semplice, incentrata su budget e periodo per prodotto.
Su entrambe le piattaforme, l'offerta in sé non è fissa; il costo per clic sale man mano che più venditori competono sulla stessa parola chiave. Un'offerta che ha vinto il mese scorso non vince necessariamente lo stesso risultato questo mese, il che la rende una variabile da controllare regolarmente, non un'impostazione da fissare una volta e dimenticare.
Come si configura Amazon Ads Sponsored Products
La guida introduttiva di Amazon descrive tre passaggi per una prima campagna: scegliere i prodotti da promuovere, dare alla campagna un nome facile da ritrovare, impostare un budget giornaliero e una durata. Il gestore delle campagne filtra da lì la performance per periodo, e il budget può essere modificato o la campagna messa in pausa direttamente.
Il report dei termini di ricerca mostra quale query reale ha generato un clic; se non controllato, un termine non pertinente può drenare budget in silenzio per settimane. Un report per obiettivo mostra quale prodotto o parola chiave converte davvero in vendita, e da questi dati si fanno le regolazioni delle offerte.
Come funziona il pannello pubblicitario di Trendyol
Trendyol gestisce la pubblicità come una sezione a parte nel pannello venditore; impostare un nuovo annuncio significa scegliere il tipo di annuncio, il periodo, il tipo di budget e il prodotto da promuovere. Il prodotto pubblicizzato compare quindi nei risultati di ricerca e nelle pagine di categoria con l'etichetta «sponsorizzato», sempre addebitato per clic. In Italia, ePrice e Amazon.it funzionano con una logica simile: anche lì un venditore fa un'offerta su una parola chiave all'interno della piattaforma per ottenere quello spazio sponsorizzato.
L'esperienza tipica di un marchio di abbigliamento sportivo su Trendyol: un prodotto di nuova stagione va online con immagine e descrizione incomplete prima di attivare gli annunci, il tasso di clic resta basso, e il budget si esaurisce in fretta. Completare la scheda prima di investire in annunci conta esattamente allo stesso modo, qualunque sia la piattaforma.
La scheda prodotto è pronta prima di investire in annunci
Questo è un controllo pratico da fare prima di spendere anche solo un centesimo di budget: il titolo contiene il termine reale che un cliente cercherebbe; ci sono almeno tre o quattro foto chiare del prodotto; se il numero di recensioni è a zero, sono già state raccolte prima alcune recensioni genuine; lo stock basta per l'intera durata della campagna.
- Il titolo contiene il termine di ricerca reale che userebbe un cliente
- Ci sono almeno tre o quattro foto nitide da angolazioni diverse
- Il prodotto ha almeno alcune recensioni genuine
- Lo stock basta per l'intera durata della campagna
- Il prezzo è comparabile a prodotti simili della stessa categoria
Quando il budget ripaga, e quando viene sprecato
Il budget pubblicitario rende su un prodotto che sale anche nel ranking organico man mano che crescono le vendite: la maggior parte dei marketplace spinge un prodotto in alto nell'organico quando aumenta la sua velocità di vendita, riducendo nel tempo la dipendenza dagli annunci. Su un prodotto che riceve clic senza guadagnare velocità di vendita, il budget pubblicitario diventa un costo che torna a zero nel momento in cui il budget si ferma.
Lo spreco nasce quasi sempre da un report dei termini di ricerca mai controllato; un clic proveniente da un termine non pertinente può drenare budget per settimane senza essere notato. Un controllo settimanale intercetta questa perdita per tempo.
Una seconda fonte di spreco è lasciare attivo un annuncio su un prodotto già in cima sia ai risultati organici sia a quelli sponsorizzati; se è già in prima pagina in organico, il budget speso su quella parola chiave finisce spesso per pagare due volte un clic che sarebbe arrivato comunque. Quel budget di solito rende meglio se spostato su un altro prodotto o su una parola chiave nuova.
Come un marchio bilancia il proprio sito rispetto al marketplace
La pubblicità sui marketplace offre visibilità rapida, ma i dati dei clienti restano alla piattaforma; senza sviluppare una presenza sul proprio sito, una lista email e una relazione di riacquisto, un'azienda finisce col dipendere del tutto dalle regole del marketplace col passare del tempo. Un equilibrio più sano usa il marketplace come canale di acquisizione di nuovi clienti, per poi indirizzare quel cliente verso un abbonamento o un programma fedeltà sul proprio sito.
La pubblicità sui marketplace fa crescere le vendite su una scheda già pronta; consuma in silenzio il budget su una che non lo è. In una prima chiamata conoscitiva con rabbitclip, valutiamo insieme se le schede prodotto attuali sono pronte per gli annunci e dove va davvero il budget di Amazon Ads o Trendyol.
Domande frequenti
Trendyol e Amazon Ads funzionano allo stesso modo?
In sostanza sì, entrambi addebitano per clic tramite un'asta; Amazon Ads offre strumenti di reportistica più dettagliati.
Conviene pubblicizzare un prodotto senza recensioni?
È possibile, ma il tasso di clic tende a restare basso; raccogliere prima alcune recensioni genuine migliora sensibilmente la conversione.
A cosa serve davvero il report dei termini di ricerca?
Mostra quale query reale ha generato un clic; se non controllato, un termine non pertinente può drenare budget in silenzio.
Quando un marchio diventa troppo dipendente dalla pubblicità sui marketplace?
Quando non sviluppa mai il proprio sito e la relazione con i clienti, lasciando l'azienda del tutto dipendente dal traffico e dalle regole del marketplace.
