Google Ads schalten: Ihre erste Kampagne Schritt für Schritt
Wie schaltet man Google Ads? Konto, Conversion-Messung, Kampagnentyp, Keywords, Anzeigentexte und worauf Sie in der ersten Woche achten müssen.
rabbitclip-TeamVeröffentlicht: 7 Min. Lesezeit
Kurz gesagt
Google Ads zu schalten bedeutet, ein Werbekonto zu eröffnen, festzulegen, was Sie messen werden, einen Kampagnentyp zu wählen, die gewünschten und die unerwünschten Suchanfragen zu definieren, die Anzeigentexte zu schreiben und ein Budget zu setzen. Ihre Anzeige nimmt an einer Auktion teil, sobald jemand etwas sucht, das Ihren gewählten Keywords nahekommt, und sie erscheint, wenn sie die Auktion gewinnt. In den meisten Kampagnen zahlen Sie, wenn auf die Anzeige geklickt wird. Die richtige Reihenfolge lautet: zuerst Ziel und Messung, dann die Kampagne, und die Budgetanpassung zuletzt.
Viele Unternehmen kehren diese Reihenfolge um. Sie eröffnen das Konto, tippen ein paar Keywords ein, tragen ein Budget ein und gehen davon aus, dass es funktioniert, weil schon am ersten Tag Klicks eintreffen. Ein Klick ist kein Ergebnis. Wird ein Anruf, ein Formular oder ein Verkauf nicht gemessen, können Sie nicht wissen, was funktioniert, und auch das System weiß nicht, woraus es lernen soll.
Dieser Beitrag behandelt die erste Kampagne und zeichnet sie von Anfang bis Ende anhand der Entscheidungen nach, die ein Unternehmer tatsächlich trifft. Match-Typen und ausschließende Keywords haben in unserem Archiv einen eigenen Beitrag.
Wie funktioniert Google Ads?
Google Ads ist eine Auktion. Sucht jemand, nimmt jeder an der Auktion teil, der für diese Suche werben möchte. Das Gebot allein entscheidet nicht über den Gewinner. Es zählt auch, wie relevant Ihre Anzeige für die Suche ist, wie gut die Seite passt, auf die Sie die Menschen leiten, und wie die Anzeige voraussichtlich abschneidet. Eine gewöhnliche Anzeige und eine unpassende Seite kommen Sie daher selbst bei einem hohen Gebot teuer zu stehen.
Anzeigen können an mehr Orten erscheinen als in den Suchergebnissen: im Displaynetzwerk, im Video, in Shopping-Listings und in den Karten. Für eine erste Kampagne ist die Suche die übersichtlichste Fläche, denn die Person sagt Ihnen durch ihre Eingabe, was sie braucht.
Was sollte ich vor dem Eröffnen des Kontos klären, und warum zuerst die Messung einrichten?
Die wichtigste Frage lautet, was Sie von den Anzeigen erwarten. Einen Anruf, ein Formular, einen Besuch im Geschäft, einen Verkauf im Netz? Diese Antwort prägt die gesamte Kampagne. «Mehr Menschen sollen uns sehen» ist kein Ziel. Ein Ziel ist eine Handlung, die sich messen lässt.
Eine Conversion ist die wertvolle Handlung, die Sie auf Ihrer Website wünschen: das Absenden eines Formulars, ein Anruf, ein Klick auf WhatsApp oder ein Kauf. Sie werden auf der Messseite definiert und mit dem Anzeigenkonto verknüpft. Eine Kampagne, die ohne Messung startet, verbringt die ersten Wochen ihrer Daten blind, und Sie können hinterher nicht herausfinden, welches Keyword oder welche Anzeige die Arbeit geleistet hat.
Die Messung speist auch das Lernen des Systems. Die automatische Gebotsstrategie stellt sich selbst ein, indem sie sieht, welche Klicks zu Ergebnissen führen. Ein System, das keine Ergebnisse sieht, steigert nur die Klicks. Um Kampagnenlinks nach Quelle zu trennen, erledigt unser kostenloser UTM-Builder diese Aufgabe.
- Die eine klare Handlung, die die Anzeigen bringen sollen
- Eine ungefähre Vorstellung davon, was diese Handlung dem Unternehmen wert ist
- Eine Seite, die zum Thema passt und sich auf dem Smartphone bequem öffnet
- Die Gebiete, in denen Sie tätig sind, und Ihre Arbeitszeiten
- Die Person, die die Anzeigen betreut, und wie oft sie hinschaut
Welchen Kampagnentyp sollte ich zuerst wählen?
Die einfachste Wahl für eine erste Kampagne ist eine Suchkampagne. Die Person tippt ein, was sie möchte, Ihre Anzeige erscheint in diesem Moment, und Sie steuern, worauf Sie bieten und wohin Sie die Menschen schicken.
Es gibt auch stark automatisierte Kampagnentypen. Sie laufen über viele Flächen mit weniger Kontrolle und brauchen genügend Ergebnisdaten, um gut zu arbeiten, was sie für ein neues Unternehmen oft zu einem schlechten ersten Schritt macht. Wie Sie in diesen Typen die Kontrolle behalten, haben wir in unserem Beitrag über Google Ads im Jahr 2026 behandelt.
Wie richte ich Keywords, ausschließende Keywords und Anzeigentexte ein?
Wählen Sie Keywords in der Form, in der ein Kunde wirklich tippen würde, um Sie zu finden. Name der Leistung, Bedarf und Gebiet wirken zusammen. Sehr breite Wörter bringen irrelevante Menschen, wählen Sie den Match-Typ daher bewusst. Ausschließende Keywords halten die Suchanfragen fern, die Sie nicht wollen: Menschen, die Kostenloses suchen, Menschen, die eine Stelle suchen, Menschen, die ein anderes Produkt suchen. Erstellen Sie die Liste der ausschließenden Keywords vor dem Start und erweitern Sie sie jede Woche anhand der eingehenden Suchbegriffe.
Ein Anzeigentext ist nicht eine einzelne Anzeige, sondern ein Satz aus Überschriften und Beschreibungen, die kombiniert und getestet werden. Setzen Sie die gesuchte Wendung, Ihren Unterschied und eine Handlungsaufforderung in die Überschriften. Die Anzeige und der erste Satz auf der Seite sollten einander ergänzen.
- Teilen Sie Keywords in Gruppen für Leistung, Bedarf und Gebiet auf
- Bereiten Sie für jede Gruppe eine eigene Anzeige und eine eigene Seite vor
- Fügen Sie von Anfang an ausschließende Keywords hinzu und erweitern Sie sie anhand der Suchbegriffe
- Beschränken Sie die Standorteinstellung auf die Gebiete, die Sie wirklich bedienen
Wie sollte ich über das Budget nachdenken, und worauf achte ich in der ersten Woche?
Gehen Sie beim Budget von einer Frage aus, nicht von einer Zahl: Wie viel sind Sie bereit zu zahlen, um einen Kunden zu gewinnen? Denken Sie diese Größe zusammen mit dem gewünschten Ergebnis und Ihrer Marge. Das Budget sollte ausreichen, damit das System brauchbare Daten sammeln kann. Ist es zu niedrig, lernt die Kampagne nichts; ist es zu hoch, wird ein fehlerhafter Aufbau teuer.
In der ersten Woche geht es ums Lernen, nicht um Gewinn. Sehen Sie sich an, bei welchen Suchanfragen die Anzeige erschienen ist, welche irrelevant waren und was die Menschen, die geklickt haben, auf der Seite getan haben. Wer die Kampagne jeden Tag umbaut, stört das Lernen des Systems; nehmen Sie daher kleine Änderungen mit einem Grund vor.
- Der Bericht zu den Suchbegriffen: welche echten Suchanfragen die Anzeige ausgelöst haben
- Conversion-Einträge: ob die Messung korrekt funktioniert
- Verhalten auf der Zielseite: was Besucher tun, bevor sie gehen
- Aufteilung nach Gerät und Standort: ob der Verkehr aus Gegenden kommt, die Sie nicht wollen
Welche Fehler passieren in einer ersten Kampagne am häufigsten?
Der häufigste Fehler ist, ohne Messung zu starten. Der zweite ist, die empfohlenen automatischen Einstellungen ungelesen zu übernehmen; sie können die Kampagne für Flächen und Regionen öffnen, die Sie nicht vorgesehen hatten. Der dritte ist, jede Anzeige auf die Startseite zu schicken.
Der vierte ist die Panikänderung. Kommen in den ersten Tagen keine Ergebnisse, macht es das Ändern von Budget, Keywords und Texten auf einmal unmöglich zu erkennen, was geholfen hat.
- Ohne Conversion-Messung live gehen
- Empfohlene automatische Einstellungen ungelesen übernehmen
- Alle Anzeigen auf die Startseite schicken
- Keine Liste ausschließender Keywords vorbereiten
- Jeden Tag mehrere Einstellungen gleichzeitig ändern
Wann ist Google Ads überflüssig oder die falsche Wahl?
Verkaufen Sie etwas, wonach die Menschen nicht suchen, weil das Produkt neu und sein Name noch unbekannt ist, wird die Suchwerbung keine Nachfrage finden. Dafür braucht es zuerst Arbeit an der Bekanntheit. Auch ein Unternehmen, dessen Website sich auf dem Smartphone nicht richtig öffnet, dessen Produkt- oder Leistungsseite unklar ist oder das Ergebnisse nicht messen kann, ist noch nicht bereit zu werben. Bringen Sie zuerst das Fundament in Ordnung.
In einer Branche mit sehr dünnen Margen und begrenzter Lieferkapazität kosten Anzeigen, die Nachfrage bringen, die Sie nicht bedienen können, sowohl Geld als auch Ruf. Für ein kleines lokales Unternehmen kann es ein günstigerer und einfacherer erster Schritt sein, mit einem Google Unternehmensprofil zu beginnen. Schalten Sie Anzeigen nur für so viel Nachfrage, wie Sie beantworten können.
Richtig aufgebaut fängt Google Ads die Nachfrage genau im Moment des Bedarfs ein, doch dazu gehören Messung, eine passende Seite, eine bewusste Keyword-Auswahl und eine geduldige erste Woche. Legen Sie zuerst Ziel und Messung fest, beginnen Sie mit einer einzigen Suchkampagne und lesen Sie die ersten Daten sorgfältig. Wenn Sie den Aufbau gemeinsam planen möchten, besprechen wir das gern in einem Erstgespräch mit rabbitclip.
Häufige Fragen
Was braucht man mindestens, um Google Ads zu schalten?
Ein Google-Konto, ein klares Ziel, eine eingerichtete Messung und eine Seite, die zum Thema passt. Das Budget ist die Entscheidung des Unternehmens und sollte ausreichen, um brauchbare Daten zu sammeln.
Warum wird meine Anzeige nicht ausgespielt?
Möglicherweise reichen Budget, Freigabestatus, Ausrichtung oder Gebot nicht aus. Prüfen Sie zuerst, ob die Anzeige freigegeben ist, dann die Keywords und die Standorteinstellung.
Wie lange sollte ich auf Ergebnisse warten?
Einen festen Zeitraum zu nennen wäre nicht ehrlich. Die ersten Wochen sind eine Lernphase, und für Entscheidungen braucht es eine eingerichtete Messung und genügend gesammelte Daten.
Sollte ich es selbst betreuen oder eine Agentur beauftragen?
Eine kleine, einfache Suchkampagne können Sie selbst einrichten. Bei mehreren Produkten, Regionen oder Zielen spart ein erfahrenes Team Zeit und Fehler.
Was, wenn Klicks eintreffen, aber keine Verkäufe?
Prüfen Sie zuerst, ob die Messung funktioniert, dann, ob die Suchbegriffe relevant sind und ob die Seite schnell zeigt, wonach die Menschen gesucht haben.
