Как запустить Google Ads: первая кампания шаг за шагом
Как запустить Google Ads? Аккаунт, отслеживание конверсий, тип кампании, ключевые и минус-слова, тексты объявлений и что проверять в первую неделю.
Команда rabbitclipПубликация: 6 мин чтения
Коротко
Запустить Google Ads значит открыть рекламный аккаунт, решить, что вы будете измерять, выбрать тип кампании, определить поисковые запросы, которые вам нужны, и те, которые не нужны, написать тексты объявлений и задать бюджет. Ваше объявление попадает в аукцион каждый раз, когда кто-то ищет что-то близкое к выбранным вами ключевым словам, и показывается, если выигрывает. В большинстве кампаний вы платите, когда по объявлению кликают. Правильный порядок такой: сначала цель и измерение, затем кампания, а корректировка бюджета в самом конце.
Многие компании меняют этот порядок на обратный. Они открывают аккаунт, вводят несколько ключевых слов, указывают бюджет и считают, что всё работает, потому что клики приходят уже в первый день. Клик это ещё не результат. Если звонок, заявка или продажа не измеряются, вы не можете знать, что работает, а система не знает, на чём ей учиться.
Эта статья посвящена первой кампании, которую мы рассматриваем от начала до конца через решения, которые владелец бизнеса действительно принимает. Типы соответствия и минус-слова разобраны в отдельной статье нашего архива.
Как работает Google Ads?
Google Ads это аукцион. Когда человек выполняет поиск, в аукцион вступают все, кто хочет рекламироваться по этому запросу. Победителя определяет не одна только ставка. Учитывается и то, насколько ваше объявление релевантно запросу, насколько подходит страница, на которую вы направляете людей, и ожидаемая эффективность объявления. Поэтому обычное объявление и не связанная с ним страница обойдутся вам дорого, даже при высокой ставке.
Объявления могут появляться не только в результатах поиска, но и в других местах: в контекстно-медийной сети, в видео, в товарных списках Shopping и на картах. Для первой кампании самая понятная площадка это поиск, потому что человек сам говорит вам, что ему нужно, набирая это в строке.
Что решить до открытия аккаунта и почему сначала настроить измерение?
Самый важный вопрос: чего вы ждёте от рекламы? Звонка, заявки через форму, визита в магазин, продажи онлайн? Этот ответ определяет всю кампанию. «Нас должно видеть больше людей» не цель. Цель это действие, которое можно измерить.
Конверсия это ценное действие, которого вы хотите от посетителя на сайте: отправка формы, телефонный звонок, клик по кнопке WhatsApp или покупка. Конверсии определяются на стороне измерения и связываются с рекламным аккаунтом. Кампания, запущенная без измерения, проводит первые недели сбора данных вслепую, и потом вы не сможете выяснить, какое ключевое слово или какое объявление сделало работу.
Измерение питает и обучение системы. Автоматические стратегии назначения ставок настраиваются сами, видя, какие клики приводят к результатам. Система, которая не видит результатов, лишь наращивает количество кликов. Чтобы разделять ссылки кампаний по источникам, с этой задачей справится наш бесплатный генератор UTM-меток.
- Одно чёткое действие, которое должна приносить реклама
- Примерное представление о том, сколько это действие стоит для бизнеса
- Страница, которая соответствует теме и без проблем открывается на телефоне
- Территории, которые вы обслуживаете, и ваш график работы
- Человек, который будет вести рекламу, и то, как часто он будет в неё заглядывать
Какой тип кампании выбрать первым?
Самый простой выбор для первой кампании это поисковая кампания. Человек вводит то, что ему нужно, ваше объявление показывается именно в этот момент, а вы сами управляете тем, по каким запросам делать ставки и куда направлять людей.
Есть и сильно автоматизированные типы кампаний. Они работают на множестве площадок при меньшем контроле и нуждаются в достаточном объёме данных о результатах, чтобы работать хорошо, из-за чего для нового бизнеса часто оказываются неудачным первым шагом. О том, как сохранять контроль в таких типах кампаний, мы писали в статье о Google Ads в 2026 году.
Как настроить ключевые слова, минус-слова и тексты объявлений?
Выбирайте ключевые слова в той форме, в какой клиент действительно набрал бы запрос, чтобы вас найти. Название услуги, потребность и территория работают вместе. Очень широкие слова приводят нерелевантных людей, поэтому тип соответствия выбирайте осознанно. Минус-слова отсекают запросы, которые вам не нужны: от тех, кто ищет бесплатное, тех, кто ищет работу, и тех, кто ищет другой товар. Составьте список минус-слов до запуска и каждую неделю дополняйте его на основе поступающих поисковых запросов.
Текст объявления это не одно объявление, а набор заголовков и описаний, которые комбинируются и проверяются. Поместите в заголовки искомую фразу, ваше отличие и призыв к действию. Объявление и первое предложение на странице должны дополнять друг друга.
- Разделите ключевые слова на группы по услуге, потребности и территории
- Подготовьте для каждой группы отдельное объявление и отдельную страницу
- Добавляйте минус-слова с самого начала и пополняйте их по поисковым запросам
- Ограничьте настройку местоположения теми территориями, которые вы действительно обслуживаете
Как думать о бюджете и что проверять в первую неделю?
Начинайте с бюджета не с цифры, а с вопроса: сколько вы готовы заплатить за привлечение одного клиента? Думайте об этой сумме вместе с желаемым результатом и вашей маржой. Бюджета должно хватать, чтобы система собрала пригодные для работы данные. Если он слишком мал, кампания ничему не научится; если слишком велик, ошибочная настройка станет дорогой.
В первую неделю цель это обучение, а не прибыль. Посмотрите, по каким запросам показывалось объявление, какие из них были нерелевантными и что делали на странице люди, которые кликнули. Если перестраивать кампанию каждый день, это мешает обучению системы, поэтому вносите небольшие изменения и с понятной причиной.
- Отчёт о поисковых запросах: какие реальные запросы запустили показ объявления
- Записи о конверсиях: правильно ли работает измерение
- Поведение на целевой странице: что делают посетители перед уходом
- Разбивка по устройствам и местоположению: не приходит ли трафик оттуда, откуда вы его не хотите
Какие ошибки в первой кампании самые частые?
Самая частая ошибка это запуск без измерения. Вторая: принять рекомендованные автоматические настройки, не прочитав их; они могут открыть кампанию для площадок и регионов, которые вы не планировали. Третья: направлять все объявления на главную страницу.
Четвёртая это панические правки. Когда в первые дни результатов нет, одновременное изменение бюджета, ключевых слов и текстов делает невозможным понять, что помогло.
- Запуск без отслеживания конверсий
- Принятие рекомендованных автоматических настроек без прочтения
- Направление всех объявлений на главную страницу
- Отсутствие подготовленного списка минус-слов
- Ежедневное изменение сразу нескольких настроек
Когда Google Ads не нужен или не подходит?
Если вы продаёте то, что люди не ищут, потому что товар новый и его название ещё не известно, поисковая реклама не найдёт спроса. Здесь сначала нужна работа над узнаваемостью. Не готова к рекламе и компания, чей сайт плохо открывается на телефоне, у которой страница товара или услуги нечёткая или которая не может измерять результаты. Сначала приведите в порядок основу.
В деле с очень тонкой маржой и ограниченной способностью выполнять заказы реклама, которая приносит спрос, который вы не можете обслужить, обходится и в деньги, и в репутацию. Для небольшого местного бизнеса более дешёвым и простым первым шагом может оказаться Профиль компании в Google. Запускайте рекламу только на тот объём спроса, на который вы в состоянии ответить.
Если выстроить всё правильно, Google Ads ловит спрос в тот самый момент, когда возникает потребность, но для этого нужны измерение, подходящая страница, осознанный выбор ключевых слов и терпеливая первая неделя. Сначала определите цель и измерение, начните с одной поисковой кампании и внимательно прочитайте первые данные. Если вы хотите спланировать настройку вместе, мы можем обсудить это на ознакомительном звонке с rabbitclip.
Частые вопросы
Что минимально нужно, чтобы запустить Google Ads?
Аккаунт Google, чёткая цель, настроенное измерение и страница, соответствующая теме. Бюджет это решение самого бизнеса, и его должно хватать для сбора пригодных для работы данных.
Почему моё объявление не показывается?
Возможно, недостаточно бюджета, статус одобрения не подтверждён, настройки таргетинга или ставка слишком слабы. Сначала проверьте, одобрено ли объявление, затем ключевые слова и настройку местоположения.
Сколько ждать результатов?
Называть точный срок было бы нечестно. Первые недели это период обучения, а для решений нужно, чтобы измерение работало и было собрано достаточно данных.
Вести рекламу самому или обратиться в агентство?
Небольшую и простую поисковую кампанию можно настроить самостоятельно. Если у вас несколько товаров, регионов или целей, опытная команда экономит время и позволяет избежать ошибок.
Что делать, если клики приходят, а продаж нет?
Сначала проверьте, работает ли измерение, затем, релевантны ли поисковые запросы и быстро ли страница показывает то, что искали люди.
