Come ridurre il costo per clic: le leve che contano davvero
Come ridurre il costo per clic su Google Ads: punteggio di qualità, parole chiave negative, strategia di offerta e segmenti. E quando non serve.
Team rabbitclipPubblicato: 7 min di lettura
In breve
Ridurre il costo per clic significa ottenere lo stesso clic sullo stesso annuncio spendendo meno. Esistono quattro strade di base: alzare il punteggio di qualità avvicinando annuncio e pagina di destinazione alla ricerca, filtrare le ricerche irrilevanti con parole chiave negative, scegliere una strategia di offerta adatta all'obiettivo e sfoltire i segmenti deboli di orari, dispositivi e località. Nessuna impostazione da sola abbassa il costo; tutte e quattro le aree devono funzionare bene insieme.
Ma prima si chieda se il costo per clic sia davvero il problema. Un clic economico che non diventa mai una vendita non è economico. Un clic caro ha il prezzo giusto se il pubblico che porta acquista. Questo articolo spiega come abbassare il costo e dice anche quando non vale la pena preoccuparsene.
Da che cosa dipende il costo per clic?
Nella pubblicità sui motori di ricerca il prezzo del clic è il risultato di un'asta. La piattaforma ordina gli annunci rivolti alla stessa ricerca in base a una combinazione di offerta e qualità dell'annuncio. Di due annunci con la stessa offerta, quello di qualità superiore compare più in alto e ottiene la stessa posizione a un prezzo per clic più basso.
Il costo ha dunque tre fonti: quanto è intensa la concorrenza, la qualità dei suoi annunci e le ricerche in cui lei entra. La concorrenza non la decide lei, ma la qualità degli annunci e la scelta delle ricerche sono interamente nelle sue mani. Il lavoro per abbassare il costo si concentra su queste due aree.
Anche confrontare il proprio costo con una media di settore è fuorviante. Una media dice che cosa pagano gli altri, non che cosa guadagna lei. Il confronto vero è quello dell'account con la propria storia: la stessa campagna tre mesi fa e adesso.
Come incide il punteggio di qualità sul costo per clic?
Il punteggio di qualità è un indicatore basato sul tasso di clic previsto del suo annuncio, sulla pertinenza dell'annuncio e sull'esperienza della pagina di destinazione. Quando il punteggio sale, scende l'offerta necessaria per la stessa posizione. È il modo più duraturo di ridurre il costo, perché non agisce tagliando l'offerta, ma ottenendo risultati migliori con la stessa offerta.
Nella pratica si fanno tre cose. Il testo dell'annuncio viene scritto per rispondere alla ricerca stessa e all'intenzione che c'è dietro. I gruppi di annunci contengono solo parole chiave strettamente affini, altrimenti un unico testo non può adattarsi a tutte. La pagina di destinazione ripete la promessa dell'annuncio nella prima schermata e si carica in fretta. Può misurare la velocità del suo sito con il nostro test gratuito di velocità del sito.
Il punteggio di qualità non è un obiettivo in sé; è uno strumento di diagnosi. Una parola chiave con punteggio basso indica di solito una discrepanza tra testo, pagina o intenzione. Il lavoro svolto per alzare il punteggio ha un valore proprio, perché migliora anche la conversione.
Come gonfiano il costo le ricerche irrilevanti?
La perdita silenziosa del budget sta nel rapporto sui termini di ricerca. La corrispondenza generica o i tipi di campagna automatizzati possono mostrare annunci su ricerche che non intendeva raggiungere. Quei clic non portano intenzione d'acquisto, ma si prendono una parte del budget e trascinano al ribasso il punteggio di qualità riducendo il tasso di clic.
Il rimedio è un ritmo regolare di pulizia. Il rapporto sui termini di ricerca si legge a intervalli fissi; le espressioni irrilevanti vengono aggiunte come parole chiave negative, e quelle che funzionano vengono aperte come parole chiave a sé. Trattare l'elenco negativo come un lavoro una tantum significa dover rifare la stessa pulizia il mese successivo.
- Togliere dalla campagna di vendita le espressioni di ricerca di informazioni (che cos'è, come, gratis)
- Aggiungere all'elenco negativo le città e i nomi di prodotto che non servite
- Filtrare chi cerca lavoro e le ricerche degli studenti
- Aprire i termini che convertono come parole chiave a sé
Come cambiano il costo per clic la strategia di offerta e lo sfoltimento?
La strategia di offerta decide quanto pagherà la piattaforma nell'asta. Con dati di conversione sufficienti, le strategie automatizzate orientate alle conversioni cercano di acquistare i clic nel momento più prezioso; il costo per clic a volte sale mentre scende il costo per conversione. Per questo le due misure vanno lette insieme.
Con troppo pochi dati di conversione, una strategia automatizzata lavora alla cieca. La misurazione va impostata prima; senza un tracciamento delle conversioni funzionante, l'automazione delle offerte è solo tirare a indovinare.
Sfoltire significa guardare segmenti reali: quali orari, dispositivi, località e pubblici portano conversioni? Abbassare o spegnere le offerte dei segmenti deboli sposta budget verso quelli forti. La decisione poggia sui dati; un segmento tagliato d'istinto può spegnere in silenzio anche i suoi migliori clienti.
Quali sono gli errori più comuni?
L'errore più frequente è fare del costo per clic l'unico obiettivo. Si può ridurre il costo abbassando le offerte, ma l'annuncio scende allora a una posizione inferiore, la visibilità si restringe e il totale delle conversioni può restringersi con essa. Il costo cala, e con lui l'attività.
Il secondo errore è cambiare troppe cose insieme. Se testo, offerte, pubblici e budget cambiano nella stessa settimana, nessuno può dire quale mossa abbia influito sul risultato. Fare una sola modifica e aspettare abbastanza a lungo è l'unico modo di imparare.
Il terzo errore è contare come successo un traffico economico ma irrilevante. Una campagna con un basso costo per clic che non porta vendite non ha risolto il problema; ha solo cambiato il colore del rapporto.
- Fare del costo per clic l'unico obiettivo
- Modificare più impostazioni nello stesso momento
- Contare come successo il traffico economico senza guardare la conversione
- Cambiare la strategia automatizzata prima che si siano accumulati dati sufficienti
Quando non conviene preoccuparsi di abbassare il costo per clic?
Se il suo costo per clic è alto ma è alto anche il guadagno per cliente, il costo non è il problema. In un'attività di servizi in cui ogni vendita ha molto valore, un clic caro ha il prezzo giusto se porta un cliente redditizio. Quello che va misurato lì non è il clic, ma il costo per conversione e il margine che resta dopo la vendita.
Se la misurazione non è in piedi, viene prima la misurazione. Tagliare il costo senza sapere quale clic abbia portato una vendita è tagliare al buio. Prima il tracciamento delle conversioni, poi la qualità, poi le offerte.
Il costo per clic è un risultato che qualità degli annunci, scelta delle ricerche, strategia di offerta e pagina di destinazione producono insieme, e non dovrebbe essere un obiettivo a sé. L'ordine è questo: impostare la misurazione, ripulire i termini di ricerca, alzare la qualità, poi regolare le offerte. Se desidera vedere insieme quale area gonfia il costo nel suo account pubblicitario, può fissare un incontro conoscitivo con rabbitclip.
Domande frequenti
Qual è il modo più duraturo di ridurre il costo per clic?
Alzare il punteggio di qualità: far corrispondere il testo dell'annuncio alla ricerca e la pagina di destinazione all'annuncio. Con la stessa offerta si ottiene una posizione migliore e, a differenza di un taglio di budget, il vantaggio dura.
Un basso costo per clic è sempre un bene?
No. Se i clic non diventano vendite, un costo basso non è un risparmio. La decisione dovrebbe poggiare sul costo per conversione e sul margine che resta dopo la vendita.
Ogni quanto va aggiornato l'elenco delle parole chiave negative?
A un ritmo regolare, settimanale o mensile a seconda del volume dell'account. Il rapporto sui termini di ricerca continua a produrre nuove espressioni irrilevanti, quindi la pulizia non è un lavoro una tantum.
Una strategia di offerta automatizzata fa salire il costo per clic?
A volte, perché paga di più i clic che hanno maggiore probabilità di convertire. L'importante è tenere d'occhio il costo per conversione insieme al costo per clic.
