Come fare Google Ads: la prima campagna passo dopo passo
Come si fa Google Ads? Account, misurazione delle conversioni, tipo di campagna, parole chiave, negative, annunci e cosa controllare nella prima settimana.
Team rabbitclipPubblicato: 7 min di lettura
In breve
Fare Google Ads significa aprire un account pubblicitario, decidere che cosa misurerà, scegliere un tipo di campagna, definire le ricerche che vuole e quelle che non vuole, scrivere gli annunci e fissare un budget. Il suo annuncio entra in un'asta ogni volta che qualcuno cerca qualcosa di vicino alle parole chiave scelte, e compare se la vince. Nella maggior parte delle campagne si paga quando si fa clic sull'annuncio. L'ordine giusto è prima obiettivo e misurazione, poi la campagna, e infine la regolazione del budget.
Molte aziende invertono quest'ordine. Aprono l'account, digitano qualche parola chiave, inseriscono un budget e danno per scontato che funzioni perché i clic arrivano già il primo giorno. Un clic non è un risultato. Se una telefonata, un modulo o una vendita non viene misurata, non può sapere che cosa funziona, e nemmeno il sistema sa da che cosa imparare.
Questo articolo riguarda la prima campagna, tracciata dall'inizio alla fine attraverso le decisioni che un imprenditore prende davvero. I tipi di corrispondenza e le parole chiave negative hanno un articolo a sé nel nostro archivio.
Come funziona Google Ads?
Google Ads è un'asta. Quando qualcuno cerca, entrano nell'asta tutti quelli che vogliono fare pubblicità per quella ricerca. L'offerta da sola non decide il vincitore. Contano anche la pertinenza del suo annuncio rispetto alla ricerca, quanto è adatta la pagina verso cui indirizza le persone e il rendimento previsto dell'annuncio. Per questo un annuncio ordinario e una pagina non correlata le costeranno molto, anche con un'offerta alta.
Gli annunci possono comparire in più luoghi dei risultati di ricerca: la rete Display, il video, le schede Shopping e le mappe. Per una prima campagna la superficie più chiara è la ricerca, perché la persona le dice di che cosa ha bisogno digitandolo.
Che cosa devo definire prima di aprire l'account e perché configurare prima la misurazione?
La domanda più importante è che cosa si aspetta dagli annunci. Una telefonata, un modulo, una visita al negozio, una vendita online? Quella risposta dà forma all'intera campagna. «Più persone dovrebbero vederci» non è un obiettivo. Un obiettivo è un'azione che si può misurare.
Una conversione è l'azione di valore che desidera sul suo sito: l'invio di un modulo, una telefonata, un clic su WhatsApp o un acquisto. Si definiscono sul lato della misurazione e si collegano all'account pubblicitario. Una campagna che parte senza misurazione trascorre le prime settimane di dati alla cieca, e poi non potrà capire quale parola chiave o quale annuncio abbia fatto il lavoro.
La misurazione alimenta anche l'apprendimento del sistema. Le offerte automatizzate si regolano da sole vedendo quali clic portano a risultati. Un sistema che non vede i risultati fa crescere solo i clic. Per distinguere i link di campagna in base alla fonte, il nostro generatore di UTM gratuito svolge questo compito.
- L'unica azione chiara che vuole che gli annunci portino
- Un'idea approssimativa di quanto vale quell'azione per l'attività
- Una pagina coerente con l'argomento e che si apra senza problemi su un telefono
- Le zone che serve e i suoi orari di lavoro
- La persona che gestirà gli annunci e con quale frequenza li controllerà
Quale tipo di campagna devo scegliere per primo?
La scelta più semplice per una prima campagna è una campagna di ricerca. La persona digita ciò che vuole, il suo annuncio compare in quel momento, e lei controlla su che cosa fa offerte e dove manda le persone.
Esistono anche tipi di campagna molto automatizzati. Girano su molte superfici con meno controllo e richiedono dati sufficienti sui risultati per funzionare bene, il che spesso li rende un cattivo primo passo per un'attività nuova. Abbiamo spiegato come mantenere il controllo in quei tipi nel nostro articolo su Google Ads nel 2026.
Come imposto parole chiave, negative e testi degli annunci?
Scelga le parole chiave nella forma in cui un cliente le digiterebbe davvero per trovarla. Nome del servizio, esigenza e zona funzionano insieme. Le parole molto ampie portano persone non pertinenti, quindi scelga il tipo di corrispondenza con intenzione. Le parole chiave negative tengono fuori le ricerche che non vuole: chi cerca cose gratuite, chi cerca lavoro, chi cerca un altro prodotto. Prepari l'elenco delle negative prima del lancio e lo amplii ogni settimana a partire dai termini di ricerca che arrivano.
Il testo dell'annuncio non è un singolo annuncio, ma un insieme di titoli e descrizioni che vengono combinati e testati. Metta nei titoli la frase cercata, la sua differenza e un invito all'azione. L'annuncio e la prima frase della pagina devono completarsi a vicenda.
- Divida le parole chiave in gruppi per servizio, esigenza e zona
- Prepari un annuncio e una pagina specifici per ogni gruppo
- Aggiunga parole chiave negative fin dall'inizio e le amplii a partire dai termini di ricerca
- Limiti l'impostazione della posizione alle zone che serve davvero
Come devo ragionare sul budget e che cosa controllo nella prima settimana?
Parta da una domanda per il budget, non da un numero: quanto è disposto a pagare per conquistare un cliente? Pensi a quella cifra insieme al risultato che desidera e al suo margine. Il budget deve bastare perché il sistema raccolga dati utilizzabili. Se è troppo basso, la campagna non impara nulla; se è troppo alto, un'impostazione difettosa diventa costosa.
Nella prima settimana l'obiettivo è imparare, non guadagnare. Guardi per quali ricerche è comparso l'annuncio, quali non erano pertinenti e che cosa hanno fatto sulla pagina le persone che hanno fatto clic. Ricostruire la campagna ogni giorno disturba l'apprendimento del sistema, quindi faccia piccole modifiche con una ragione.
- Il rapporto sui termini di ricerca: quali ricerche reali hanno attivato l'annuncio
- I record delle conversioni: se la misurazione funziona correttamente
- Il comportamento sulla pagina di destinazione: che cosa fanno i visitatori prima di andarsene
- La suddivisione per dispositivo e posizione: se il traffico arriva da luoghi che non desidera
Quali errori sono più comuni in una prima campagna?
L'errore più comune è partire senza misurazione. Il secondo è accettare senza leggerle le impostazioni automatiche consigliate; possono aprire la campagna a superfici e regioni che non intendeva. Il terzo è mandare tutti gli annunci alla home page.
Il quarto è la modifica dettata dal panico. Quando i risultati non arrivano nei primi giorni, cambiare insieme budget, parole chiave e testi rende impossibile capire che cosa ha aiutato.
- Andare online senza il monitoraggio delle conversioni
- Accettare senza leggerle le impostazioni automatiche consigliate
- Mandare tutti gli annunci alla home page
- Non preparare un elenco di parole chiave negative
- Modificare ogni giorno più impostazioni insieme
Quando Google Ads è superfluo o è la scelta sbagliata?
Se vende qualcosa che le persone non cercano, perché il prodotto è nuovo e il suo nome non è ancora noto, la pubblicità di ricerca non troverà domanda. Serve prima un lavoro di notorietà. Non è pronta a fare pubblicità nemmeno un'attività il cui sito non si apre bene su un telefono, la cui pagina di prodotto o servizio non è chiara o che non riesce a misurare i risultati. Sistemi prima le fondamenta.
In un mestiere con margini molto sottili e capacità di consegna limitata, gli annunci che portano una domanda che non riesce a soddisfare costano sia denaro sia reputazione. Per una piccola attività locale, iniziare con un Profilo dell'attività su Google può essere un primo passo più economico e semplice. Attivi annunci solo per la domanda a cui può rispondere.
Costruito bene, Google Ads cattura la domanda nel momento esatto del bisogno, ma servono misurazione, una pagina adatta, una scelta ponderata delle parole chiave e una prima settimana paziente. Fissi prima obiettivo e misurazione, inizi con una sola campagna di ricerca e legga con attenzione i primi dati. Se desidera pianificare insieme l'impostazione, possiamo parlarne in una chiamata conoscitiva con rabbitclip.
Domande frequenti
Qual è il minimo necessario per fare Google Ads?
Un account Google, un obiettivo chiaro, la misurazione attiva e una pagina coerente con l'argomento. Il budget è una decisione dell'attività e dovrebbe bastare a raccogliere dati utilizzabili.
Perché il mio annuncio non viene mostrato?
Potrebbero essere insufficienti il budget, lo stato di approvazione, il targeting o l'offerta. Controlli prima che l'annuncio sia approvato, poi le parole chiave e l'impostazione della posizione.
Quanto devo aspettare per vedere i risultati?
Indicare un periodo fisso non sarebbe onesto. Le prime settimane sono un periodo di apprendimento, e le decisioni richiedono che la misurazione sia attiva e che siano stati raccolti dati sufficienti.
Devo gestirlo io o rivolgermi a un'agenzia?
Una piccola e semplice campagna di ricerca può impostarla da solo. Con più prodotti, regioni o obiettivi, un team esperto fa risparmiare tempo ed errori.
E se arrivano clic ma non vendite?
Controlli prima che la misurazione funzioni, poi se i termini di ricerca sono pertinenti e se la pagina mostra subito ciò che le persone hanno cercato.
