Come fare pubblicità su Instagram: guida alla prima campagna
Come si fa pubblicità su Instagram? Account aziendale, Gestione inserzioni di Meta, obiettivo, pubblico, creatività, logica del budget e lettura dei risultati.
Team rabbitclipPubblicato: 7 min di lettura
In breve
Le inserzioni su Instagram si pubblicano tramite la gestione inserzioni di Meta (Meta Ads Manager): lei sceglie un obiettivo, definisce un pubblico, prepara un'immagine o un video e imposta un budget. L'inserzione può comparire nel feed di Instagram, nelle storie e su altre superfici, anche davanti a persone che non la seguono. Per iniziare servono un account aziendale, un account pubblicitario collegato e un metodo di pagamento. Il vero lavoro consiste nel decidere quale risultato vuole.
Per molte aziende il primo tentativo è il pulsante per sponsorizzare un post nell'app. È rapido, ma limitato. Costruire una campagna richiede più decisioni e dà più controllo. La differenza tra le due è spiegata qui sotto.
Questo articolo riguarda la prima campagna: preparare l'account, scegliere obiettivo e pubblico, dare forma alla creatività, ragionare sul budget e leggere i risultati. Per i tipi di campagna molto automatizzati, veda il nostro articolo sulle inserzioni Meta, le campagne Advantage+ e la struttura dei test delle creatività.
Come funzionano le inserzioni su Instagram e in che cosa una campagna è diversa dalla sponsorizzazione di un post?
Anche le inserzioni Meta funzionano con un'asta. Chi vede la sua inserzione dipende dall'obiettivo scelto, dal pubblico e dalla qualità dell'annuncio. Il sistema cerca di mostrarla alle persone che probabilmente produrranno il risultato che ha scelto.
Sponsorizzare un post è la via breve per mostrare un post esistente a più persone. Le impostazioni sono poche e di solito punta a risultati come l'interazione o le visite al profilo. Una campagna costruita nella gestione inserzioni organizza tutto attorno al risultato scelto: messaggi, un modulo, una visita al sito o una vendita. Per un'attività il cui obiettivo non è l'interazione, la seconda soluzione è più adatta.
Di che cosa ho bisogno prima di iniziare?
Prima di tutto l'account Instagram deve essere un account aziendale, perché gli account personali hanno strumenti pubblicitari limitati. Poi l'account va collegato, sul lato Meta, a una risorsa aziendale e a un account pubblicitario, va impostato un metodo di pagamento e lei deve decidere chi può accedere a che cosa. Non lasci l'accesso legato al profilo personale di una sola persona; se quella persona se ne va, l'account può restare bloccato.
La seconda preparazione è decidere dove verrà misurato il risultato. Se l'inserzione porta le persone sul suo sito, va installato un tag di misurazione e vanno definite le azioni di valore. Se le porta ai messaggi, qualcuno deve essere pronto a rispondere in fretta. Una campagna aperta senza questa preparazione non può misurare i suoi primi risultati.
- Passare l'account Instagram a un account aziendale
- Collegare l'account pubblicitario, la risorsa aziendale e il metodo di pagamento
- Legare l'accesso all'attività e non a una persona
- Installare il tag di misurazione e definire le azioni di valore sul sito
- Avere qualcuno pronto a rispondere ai messaggi in arrivo
Come scelgo l'obiettivo e il pubblico?
L'obiettivo dice al sistema che cosa cercare di portare: notorietà, traffico, interazione, contatti, messaggi o vendite. Scelga quello più vicino al risultato che vuole davvero. Se imposta una campagna per l'interazione quando non vuole solo «mi piace», il sistema le porterà «mi piace».
Per il pubblico ci sono tre strade: pubblici ampi definiti per luogo, età e interessi; pubblici formati da persone che hanno visitato il suo sito o hanno interagito con lei; e pubblici simili alla sua attuale lista clienti. In una prima campagna, non restringere troppo il pubblico lascia al sistema lo spazio per imparare. Per un'attività locale, limiti la posizione alla zona che serve davvero.
Come pianifico la creatività e il budget?
Su Instagram un'inserzione compare tra cose che le persone stanno facendo scorrere. Una creatività che non cattura lo sguardo nel primo secondo non viene letta. Scelga un layout che mostri chiaramente il prodotto o il servizio, si legga comodamente su un telefono in formato verticale e contenga poco testo. Il titolo e il testo devono portare un solo messaggio, e la pagina a cui conduce l'inserzione deve proseguirlo.
Parta da una domanda per il budget, non da una cifra: quanto è disposto a pagare per conquistare un cliente e quanti risultati deve vedere il sistema per imparare? Il budget deve bastare perché la campagna produca ciò da cui può imparare. Se è troppo basso, l'apprendimento si blocca; se è troppo alto, un errore si ingrandisce. Abbiamo spiegato questa logica nel nostro articolo su come stabilire un budget pubblicitario.
- Un messaggio, un'idea visiva: una promessa per inserzione
- Un formato verticale che si legga facilmente sullo schermo del telefono
- Un'apertura che mostri il prodotto o il vantaggio nel primo secondo
- Un chiaro invito all'azione alla fine
Come leggo i risultati?
La gestione inserzioni mostra molti numeri, e non sono tutti ugualmente importanti. Verifichi prima se il risultato voluto sta davvero arrivando: messaggi, moduli, vendite. Poi guardi quanto le costa quel risultato. Per capire se le inserzioni si ripagano da sole, può usare il calcolatore del ritorno pubblicitario sul nostro sito.
Non legga i risultati troppo presto. Nei primi giorni una campagna è in fase di apprendimento e oscilla. Aspetti di avere risultati sufficienti prima di spegnere un'inserzione e cambi le cose una alla volta e con un motivo.
- Il risultato reale: messaggi, moduli, vendite
- Il costo per risultato rispetto al margine dell'attività
- Quale creatività e quale testo sono andati meglio
- Che cosa hanno fatto sul sito le persone che hanno fatto clic
Quali errori sono più comuni in una prima campagna su Instagram?
L'errore più comune è scegliere un obiettivo che non corrisponde al risultato. Un'attività che vuole vendite e costruisce una campagna di interazione si ritrova con un account che fa bella figura e non porta nulla. Il secondo è pubblicizzare un sito web senza misurazione. Il terzo è restringere il pubblico senza motivo e non lasciare al sistema lo spazio per imparare.
Il quarto è cambiare tutto ogni giorno. Infine, se la pagina o il profilo a cui conduce l'inserzione non corrisponde a ciò che l'inserzione prometteva, la persona che ha fatto clic torna indietro.
- Scegliere un obiettivo che non corrisponde al risultato reale
- Pubblicizzare un sito web senza misurazione
- Restringere il pubblico senza motivo
- Cambiare molte impostazioni insieme
- Rispondere in ritardo ai messaggi in arrivo
Quando un'inserzione su Instagram è superflua o è la scelta sbagliata?
Per un'attività i cui clienti cercano nel momento esatto in cui hanno bisogno di qualcosa, come le riparazioni urgenti o un fabbro, la pubblicità di ricerca è spesso più diretta. Instagram raggiunge le persone nel feed, non nel momento del bisogno, il che si adatta meglio a creare la domanda o a ricordarla. Se il prodotto non si può mostrare visivamente, non sta in una sola frase o è molto tecnico, un altro canale può essere un punto di partenza più sano.
Se l'account è ancora vuoto, il profilo non ha nulla che ispiri fiducia o nessuno è disponibile a rispondere ai messaggi, è presto per attivare le inserzioni.
Con l'obiettivo giusto, un risultato misurabile, una creatività semplice e una lettura paziente, un'inserzione su Instagram può funzionare con regolarità anche come prima campagna. Conoscere la differenza tra sponsorizzare un post e costruire una campagna è il primo passo per capire dove vanno i soldi. Se desidera pianificare insieme l'impostazione, possiamo parlarne in una chiamata conoscitiva con rabbitclip.
Domande frequenti
Mi serve un account aziendale per le inserzioni su Instagram?
Sì. Per usare pienamente gli strumenti pubblicitari, l'account deve essere aziendale e collegato a un account pubblicitario sul lato Meta.
Qual è la differenza tra sponsorizzare un post e una campagna?
Sponsorizzare mostra un post esistente a più persone per la via breve. In una campagna lei sceglie obiettivo, pubblico e posizionamento, il che le si addice di più se vuole messaggi, moduli o vendite.
Mi serve anche una pagina Facebook per le inserzioni su Instagram?
Dipende da come è strutturato l'account e dall'attuale procedura di Meta. I passaggi di configurazione mostrano a quali risorse è collegato il suo account pubblicitario.
Perché la mia inserzione viene mostrata così poco?
Il pubblico potrebbe essere troppo ristretto, il budget basso, la creatività poco coinvolgente, oppure l'inserzione potrebbe essere ancora in revisione o in apprendimento. Controlli prima lo stato di approvazione e l'ampiezza del pubblico.
Quando devo interpretare i risultati?
Indicare un periodo fisso non sarebbe onesto. Aspetti che si accumulino risultati sufficienti per decidere e cambi le cose una alla volta.
