Ricerca di parole chiave: conta l'intento, non il volume
Una parola chiave molto cercata non garantisce vendite. Ecco come funziona la ricerca di parole chiave basata sull'intento e da dove partire.
Team rabbitclipPubblicato: 5 min di lettura
In breve
Fare ricerca di parole chiave significa capire cosa vuole fare una persona quando digita un termine, non solo trovare il termine con il volume più alto. Costruire una pagina attorno a una parola molto cercata quando chi cerca vuole in realtà altro porta traffico, ma non vendite.
L'intento si divide grosso modo in quattro gruppi: informativo, comparativo, di marca e transazionale. Anche la stessa parola può portare un intento molto diverso a seconda del gruppo, e ognuno richiede una pagina diversa.
Perché il volume di ricerca può trarre in inganno?
Prendiamo la pagina di un produttore di pavimenti costruita attorno al termine parquet. Chi cerca quella parola magari vuole conoscere i tipi di materiale, oppure ottenere un preventivo, e questi due bisogni richiedono pagine completamente diverse.
Un volume alto crea l'illusione che un termine significhi la stessa cosa per tutti. In realtà una singola parola può portare almeno tre intenti diversi a seconda di chi la digita.
Come si riconosce davvero l'intento?
Il metodo più pratico è digitare il termine su Google e osservare cosa riempie la prima pagina. Se i risultati sono soprattutto articoli di blog, l'intento pende verso l'informativo; se sono pagine prodotto con prezzi, pende verso il transazionale.
Il secondo metodo è leggere il report delle query di Search Console. Vedere con quali termini i visitatori arrivano davvero su una pagina rivela quale intento quella pagina serve realmente, a volte una pagina è stata scritta per un intento ma viene trovata per un altro.
Perché le parole chiave long tail non vanno scartate?
Un termine si dice long tail quando è più lungo e cercato meno spesso. Fascia di prezzo parquet laminato per locale commerciale ha un volume basso rispetto a parquet, ma un intento molto più chiaro, chi cerca è vicino a una decisione.
In un produttore di abbigliamento da lavoro si vede lo stesso schema: abbigliamento da lavoro ignifugo per cantiere è cercato molto meno di abbigliamento da lavoro, ma chi lo digita arriva con un bisogno molto più concreto.
Come si costruisce una pagina attorno all'intento?
Una pagina che serve un intento informativo dovrebbe aprirsi con un titolo che risponde direttamente alla domanda, senza cercare di vendere nulla. Una pagina che serve un intento transazionale dovrebbe mostrare subito il quadro dei prezzi, i tempi di consegna e un modo per essere contattati.
Mescolare i due su una sola pagina di solito indebolisce entrambi. Chi cerca informazioni se ne va davanti a un linguaggio di vendita, e chi è pronto ad acquistare rimanda la decisione dentro un lungo blocco informativo.
Da dove parte davvero la ricerca?
In pratica, il punto di partenza più economico è il report sul rendimento di Search Console. Mostra per quali termini un sito riceve già impression, e dove il tasso di clic resta basso; vale la pena leggere i dati esistenti prima di acquistare un nuovo strumento.
Ciò che emerge mostra quali pagine non combaciano con l'intento e quali argomenti non sono coperti affatto. La pianificazione di nuove pagine dovrebbe partire da questi vuoti, non da un elenco di volumi stimati.
Errori frequenti
Un errore frequente nel team marketing di un produttore di pavimenti è ordinare un elenco di parole chiave solo per volume e puntare a quella in cima, scrivendo la pagina senza mai mettere in discussione l'intento.
Un altro errore è puntare a più parole chiave con lo stesso intento con pagine separate, il che divide semplicemente il traffico del sito tra loro, e nessuna ottiene un buon posizionamento.
Un test utile: prima di scrivere una nuova pagina, provare a descrivere in una frase cosa fa la persona subito dopo averla trovata. Se quella frase non viene facile, l'intento non è ancora chiaro.
Come si fa, passo per passo, una ricerca guidata dall'intento?
Mettere la ricerca in una tabella rende la pianificazione dei contenuti successiva molto meno una scommessa.
- Esportare il report delle query di Search Console e portare impression e clic esistenti in un foglio di calcolo.
- Digitare ogni termine su Google ed etichettarne l'intento (informativo, comparativo, transazionale) in base a cosa riempie la prima pagina.
- Raggruppare i termini con lo stesso intento e pianificare una pagina per gruppo.
- Mettere da parte in un elenco separato i termini con intento poco chiaro, invece di dargli priorità.
- Ricontrollare lo stesso report delle query sei o otto settimane dopo la pubblicazione delle nuove pagine.
La ricerca di parole chiave non consiste nel produrre l'elenco con il volume più alto, ma nel chiarire quale pagina risponde a quale intento. Una struttura costruita così porta meno traffico, ma un abbinamento molto migliore. Tenere quella tabella aggiornata trasforma l'abbinamento dell'intento da una supposizione in qualcosa che si legge direttamente dai dati reali. rabbitclip può leggere i dati esistenti di Search Console e individuare insieme i vuoti di intento.
Domande frequenti
Bisogna sempre puntare ai termini con volume alto?
Non sempre. Se il volume è alto ma l'intento non è chiaro, la pagina riceve traffico che potrebbe non convertire.
Quando le parole chiave long tail devono avere priorità?
Quando chi cerca è vicino a una decisione, cioè esprime un bisogno specifico e concreto.
Quanto sono affidabili i dati di Search Console?
Riflettono impression e clic reali che il sito riceve già, il che li rende un punto di partenza più affidabile rispetto a strumenti basati su stime.
Una pagina può servire più di un intento?
In genere no. Pagine separate per intenti separati rispondono a entrambi in modo più chiaro.
