Tıklama Başı Maliyet (TBM) Nasıl Düşürülür: Yöntem
Tıklama başı maliyet nasıl düşürülür: kalite puanı, arama terimi temizliği, teklif stratejisi ve açılış sayfası; hangi hamle ne zaman doğru.
rabbitclip ekibiYayın: 5 dk okuma
Kısa cevap
Tıklama başı maliyeti düşürmek, aynı reklamın aynı tıklamayı daha az ödeyerek almasını sağlamaktır. Bunun dört temel yolu vardır: reklamın ve açılış sayfasının aranan ifadeyle uyumunu artırarak kalite puanını yükseltmek, alakasız aramaları negatif kelimelerle ayıklamak, teklif stratejisini hedefe uygun seçmek ve zayıf saat, cihaz ve konum dilimlerini kısmak. Tek bir ayar maliyeti düşürmez; dört alanın birlikte düzgün çalışması gerekir.
Ama önce şu soruyu sormak gerekir: tıklama başı maliyet gerçekten sorun mu? Ucuz tıklama, satışa dönmüyorsa ucuz değildir. Pahalı bir tıklama, onu getiren kitle satın alıyorsa doğru fiyattır. Bu yazı, maliyeti düşürmenin yöntemini anlatırken hangi durumda düşürmeye uğraşmamak gerektiğini de söylüyor.
Tıklama başı maliyeti ne belirler?
Arama reklamlarında tıklama maliyeti bir müzayede sonucudur. Reklam platformu, aynı aramayı hedefleyen reklamları teklif ve reklam kalitesinin birleşimine göre sıralar. Teklifi aynı olan iki reklamdan kalitesi yüksek olan hem daha üst sırada çıkar hem de aynı sırayı daha düşük bir tıklama bedeliyle alır.
Bu yüzden maliyetin üç kaynağı vardır: rekabetin yoğunluğu, sizin reklam kaliteniz ve hangi aramalara girdiğiniz. Rekabeti siz belirlemezsiniz; ama reklam kalitesi ve arama seçimi tamamen sizin elinizdedir. Maliyeti düşürme çalışması bu iki alana odaklanır.
Maliyeti sektör ortalamasıyla kıyaslamak da yanıltıcıdır. Ortalama size ne kazandığınızı değil, başkalarının ne ödediğini söyler. Asıl karşılaştırma, aynı hesabın kendi geçmişiyle yapılır: aynı kampanyada üç ay önce ve şimdi.
Kalite puanı tıklama maliyetini nasıl etkiler?
Kalite puanı, reklamınızın beklenen tıklanma oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi üzerinden değerlendirilen bir göstergedir. Puan yükseldikçe aynı konum için gereken teklif düşer. Bu, maliyeti düşürmenin en kalıcı yoludur, çünkü teklifi kısarak değil, aynı teklifle daha iyi sonuç alarak çalışır.
Pratikte üç şey yapılır. Reklam metni, aranan ifadenin kendisini ve bu ifadenin ardındaki niyeti karşılar hâle getirilir. Reklam gruplarına yalnız birbirine yakın anahtar kelimeler konur, yoksa tek bir metin hepsine uymaz. Açılış sayfası reklamın vaadini ilk ekranda tekrar eder ve sayfa hızlı açılır. Sitenizin hızını ücretsiz site hızı testimizle ölçebilirsiniz.
Kalite puanı tek başına bir amaç değildir; bir teşhis aracıdır. Puanı düşük çıkan anahtar kelime, genellikle metinle, sayfayla ya da niyetle ilgili bir uyumsuzluğu işaret eder. Puanı yükseltmek için yapılan işin kendisi, dönüşümü de iyileştirdiği için değerlidir.
Alakasız aramalar maliyeti nasıl şişirir?
Bütçenin sessiz sızıntısı arama terimleri raporundadır. Geniş eşleşme ya da otomatik kampanya türleri, hedeflemediğiniz aramalarda da reklam gösterebilir. Bu tıklamalar satın alma niyeti taşımaz; ama bütçeden pay alır ve tıklanma oranını düşürerek kalite puanını da aşağı çeker.
Çözüm düzenli bir temizlik ritmidir. Arama terimleri raporu belirli aralıklarla okunur; alakasız ifadeler negatif kelime olarak eklenir, işe yarayan ifadeler ise kendi anahtar kelimesi olarak ayrıca açılır. Negatif listeyi tek seferlik bir iş saymak, temizliği bir sonraki ayda yeniden gerektirir.
- Bilgi arayan ifadeleri (nedir, nasıl yapılır, bedava) satış kampanyasından çıkarın
- Hizmet vermediğiniz şehir ve ürün adlarını negatif listeye ekleyin
- İş arayanları ve öğrenci aramalarını ayıklayın
- Dönüşüm getiren terimleri kendi anahtar kelimesi olarak açın
Teklif stratejisi ve kırpma tıklama maliyetini nasıl değiştirir?
Teklif stratejisi, platformun müzayedede ne kadar ödeyeceğini belirler. Dönüşüm verisi yeterliyse, dönüşüm odaklı otomatik teklif stratejileri tıklamayı en değerli anda satın almaya çalışır; bu sırada tıklama başı maliyet bazen artar, ama dönüşüm başı maliyet düşer. Bu yüzden iki göstergeyi birlikte okumak gerekir.
Dönüşüm verisi yetersizse otomatik strateji kör çalışır. Önce ölçümü kurmak gerekir; çalışan bir dönüşüm takibi olmadan teklif otomasyonu yalnızca tahmin yürütür.
Kırpma ise gerçek dilimlere bakmaktır: hangi saat, hangi cihaz, hangi konum ve hangi kitle dönüşüm getiriyor? Zayıf dilimlerin teklifini düşürmek ya da kapatmak bütçeyi güçlü dilimlere kaydırır. Bu karar veriye dayanır; sezgiyle kısılan dilim, sessizce en iyi müşteriyi de kapatabilir.
Sık yapılan hatalar nelerdir?
En sık hata, tıklama başı maliyeti tek başına hedef yapmaktır. Teklifi kısarak maliyeti düşürmek mümkündür; ama reklam daha alt sıraya düşer, görünürlük azalır ve toplam dönüşüm de azalabilir. Maliyet düşer, iş de düşer.
İkinci hata, bir seferde çok şey değiştirmektir. Metin, teklif, kitle ve bütçe aynı hafta değişirse hangi hamlenin sonucu etkilediği anlaşılmaz. Tek değişiklik yapıp yeterli süre beklemek, öğrenmenin tek yoludur.
Üçüncü hata, ucuz ama alakasız trafiği başarı saymaktır. Tıklama başı maliyeti düşük çıkan bir kampanya, satış getirmiyorsa sorunu çözmemiş, yalnızca raporun rengini değiştirmiştir.
- Tıklama başı maliyeti tek hedef yapmak
- Birden fazla ayarı aynı anda değiştirmek
- Dönüşüme bakmadan ucuz trafiği başarı saymak
- Yeterli veri birikmeden otomatik stratejiyi değiştirmek
Tıklama maliyetini düşürmeye ne zaman uğraşmamalı?
Tıklama maliyeti yüksek ama müşteri başına kazancınız da yüksekse mesele maliyet değildir. Her satışı değerli olan bir hizmet işinde pahalı tıklama, kârlı bir müşteriyi getiriyorsa doğru fiyattır. Burada ölçülecek şey tıklama değil, dönüşüm başı maliyet ve satıştan kalan paydır.
Ölçüm kurulu değilse de önce ölçüm gelir. Hangi tıklamanın satış getirdiğini bilmeden maliyeti düşürmek, karanlıkta kısmaktır. Önce dönüşüm takibi, sonra kalite, sonra teklif.
Tıklama başı maliyet; reklam kalitesi, arama seçimi, teklif stratejisi ve açılış sayfasının birlikte ürettiği bir sonuçtur ve tek başına hedef olmamalıdır. Sıra şudur: ölçümü kurun, arama terimlerini temizleyin, kaliteyi yükseltin, sonra teklifi ayarlayın. Reklam hesabınızda hangi alanın maliyeti şişirdiğini birlikte bakmak isterseniz rabbitclip ile bir keşif görüşmesi yapabilirsiniz.
Sık sorulanlar
Tıklama başı maliyeti düşürmenin en kalıcı yolu nedir?
Kalite puanını yükseltmektir: reklam metnini aranan ifadeyle, açılış sayfasını reklamla uyumlu hâle getirmek. Aynı teklifle daha iyi sıra alırsınız ve kazanım, bütçeyi kısmaktan farklı olarak kalıcı olur.
Düşük tıklama başı maliyet her zaman iyi midir?
Hayır. Tıklama satışa dönüşmüyorsa düşük maliyet bir tasarruf sayılmaz. Karar, dönüşüm başı maliyet ve satıştan kalan paya göre verilmelidir.
Negatif kelime listesi ne sıklıkla güncellenmeli?
Düzenli bir ritimle, hesabın hacmine göre haftalık ya da aylık bakılır. Arama terimleri raporu yeni alakasız ifadeler üretmeye devam ettiği için temizlik tek seferlik bir iş değildir.
Otomatik teklif stratejisi tıklama maliyetini artırır mı?
Bazen artırır; çünkü dönüşüm olasılığı yüksek tıklamaya daha çok öder. Önemli olan tıklama başı maliyetle birlikte dönüşüm başı maliyeti de izlemektir.
