Instagram Reklamı Nasıl Verilir? İlk Kampanya Rehberi

Meta reklamları da bir açık artırma ile çalışır. Reklamınızı kimlerin göreceği, seçtiğiniz hedefe, kitleye ve reklamın kalitesine göre belirlenir. Sistem, seçtiğiniz sonucu getirme olasılığı yüksek kişilere reklamı göstermeye çalışır. Bu yüzden hedefi doğru seçmek, kitleyi inceltmekten çoğu zaman daha belirleyicidir.

Gönderiyi öne çıkarmak, var olan bir gönderiyi daha fazla kişiye göstermenin kısa yoludur. Ayarlar azdır; çoğunlukla etkileşim ya da profil ziyareti gibi sonuçlara yöneliktir. Reklam yöneticisinde kurulan kampanya ise sonucu seçtiğiniz kurguya göre biçimlendirir: mesaj, form, web sitesi ziyareti ya da satış. Sonucu etkileşim olmayan bir işletme için ikincisi daha doğrudur.

Önce Instagram hesabının işletme hesabı olması gerekir; kişisel hesaplarda reklam araçları sınırlıdır. Hesabın Meta tarafında bir işletme varlığına ve reklam hesabına bağlanması, ödeme yönteminin tanımlanması ve kimlerin neye erişebileceğinin belirlenmesi gerekir. Erişimi tek bir kişinin kişisel profiline bağlı bırakmayın; o kişi ayrılırsa hesap kilitlenir.

İkinci hazırlık, sonucun nerede ölçüleceğidir. Reklam sizi web sitesine götürüyorsa, sitede bir ölçüm kodu kurulu olmalı ve değerli eylemler tanımlanmalıdır. Reklam mesaja götürüyorsa, mesajlara hızlı cevap verecek biri olmalıdır. Hazırlıksız açılan kampanya, ilk sonuçları ölçemez.

• Instagram hesabının işletme hesabına çevrilmesi
• Reklam hesabı, işletme varlığı ve ödeme yönteminin bağlanması
• Erişimin kişiye değil, işletmeye bağlı olması
• Sitedeki ölçüm kodunun ve değerli eylemlerin kurulması
• Gelen mesajlara cevap verecek kişi

Hedef, sistemin neyi getirmeye çalışacağını söyler: farkındalık, trafik, etkileşim, potansiyel müşteri, mesaj ya da satış. Gerçekte istediğiniz sonuca en yakın hedefi seçin. Yalnız beğeni getirmesini istemediğiniz bir kampanyayı etkileşim hedefiyle kurarsanız, sistem size beğeni getirir. Hedefler arasındaki fark, aynı görselin bambaşka kişilere gösterilmesine yol açabilir.

Kitlede üç yol vardır: konuma, yaşa ve ilgi alanlarına göre tanımlanan geniş kitleler, sitenizi ziyaret etmiş ya da sizinle etkileşmiş kişilerden oluşan kitleler ve mevcut müşteri listenize benzeyen kitleler. İlk kampanyada kitleyi aşırı daraltmamak, sisteme öğrenmek için alan bırakmaktır. Yerel bir işletmede konumu gerçekten hizmet verdiğiniz bölgeyle sınırlayın.

Instagram'da reklam, akışta kaydırılan bir şey arasında görünür. İlk saniyede dikkat çekmeyen görsel okunmaz. Ürünü ya da hizmeti net gösteren, telefonda dikey ve rahat okunan, metni az olan bir kurgu seçin. Gerçek ekip, gerçek ürün ve gerçek kullanım, çok parlatılmış bir stok görüntüden çoğu zaman daha iyi çalışır. Başlık ve metin tek bir mesaj taşımalı; reklamın gittiği sayfa o mesajı sürdürmelidir.

Bütçeyi bir rakamdan değil, bir sorudan başlatın: bir müşteriyi kazanmak için ne kadar ödemeyi göze alırsınız ve sistem bunu görmek için kaç sonuca ihtiyaç duyar? Bütçe, kampanyanın öğrenebileceği kadar sonuç üretmesine yetmeli. Çok düşük bütçe öğrenmeyi, çok yüksek bütçe hatayı büyütür. Mantığı «Reklam Bütçesi Nasıl Belirlenir» yazımızda anlattık.

• Tek mesaj, tek görsel fikri: bir reklamda bir söz
• Dikey ve telefon ekranında rahat okunan biçim
• İlk saniyede ürünü ya da faydayı gösteren açılış
• Sonda net bir eylem çağrısı

Reklam yöneticisi birçok sayı gösterir; hepsi aynı derecede önemli değildir. Önce istediğiniz sonucun gerçekten gelip gelmediğine bakın: mesaj, form, satış. Sonra o sonucun size maliyetine bakın. Gösterim, erişim ve beğeni destek bilgisidir, sonuç değildir. Reklamın kârlı olup olmadığını anlamak için sitemizdeki reklam getirisi hesaplayıcısını kullanabilirsiniz.

Sonuçları çok erken yorumlamayın. Kampanya ilk günlerde öğrenme dönemindedir ve değişkendir. Bir reklamı kapatmadan önce yeterli sonuç toplanmasını bekleyin; değişiklikleri tek tek ve gerekçeyle yapın. Hangi görselin işe yaradığını anlamak için bir kampanyada aynı anda bir şeyi değiştirin.

• Asıl sonuç: mesaj, form, satış
• Sonuç başına maliyet ve işletmenin marjı
• Hangi görselin ve metnin öne çıktığı
• Reklama tıklayanların sitede ne yaptığı

En sık hata, hedefi sonuçla uyuşmayacak biçimde seçmektir. Satış isteyen işletmenin etkileşim kampanyası kurması, güzel görünen ama sonuç getirmeyen bir hesap bırakır. İkincisi, ölçüm kurmadan sitenin reklamını vermektir. Üçüncüsü, kitleyi gereksiz daraltıp sisteme öğrenme alanı bırakmamaktır.

Dördüncüsü, her gün her şeyi değiştirmektir. Beşincisi, gelen mesajlara geç cevap vermektir: reklamın getirdiği ilgi, cevapsız kaldığında boşa gider. Son olarak, reklamın gittiği sayfa ya da profil, reklamın verdiği söze uymuyorsa tıklayan kişi geri döner.

• Hedefi gerçek sonuçla uyuşmayan seçmek
• Ölçüm kurmadan siteye reklam vermek
• Kitleyi gereksiz biçimde daraltmak
• Birçok ayarı aynı anda değiştirmek
• Gelen mesajlara geç cevap vermek

Müşterisi bir ihtiyacı olduğunda arayıp bulan bir işletme için, örneğin acil tamir ya da çilingir gibi, arama reklamı çoğu zaman daha doğrudur. Instagram, kişiyi ihtiyaç anında değil, akış içinde yakalar; talebi yaratmak ya da hatırlatmak için daha uygundur. Görsel olarak anlatılamayan, tek bir cümleye sığmayan ya da çok teknik bir ürünse, başka bir kanalla başlamak daha sağlıklı olabilir.

Gönderi hâlâ boşsa, profilde güven veren içerik yoksa ya da gelen mesajlara cevap verecek biri yoksa reklam açmak erkendir. Reklam bir profili izlemeye getirir; profil hazır değilse getirdiği kişiyi kaybedersiniz.