Lancer une publicité Instagram : guide de la première campagne
Comment lancer une publicité Instagram ? Compte pro, gestionnaire de publicités Meta, objectif, audience, créations, budget et lecture des résultats.
Équipe rabbitclipPublié: 7 min de lecture
En bref
Les publicités Instagram se placent via le gestionnaire de publicités de Meta (Meta Ads Manager) : vous choisissez un objectif, définissez une audience, préparez une image ou une vidéo et fixez un budget. La publicité peut apparaître dans le fil Instagram, dans les stories et sur d'autres surfaces, y compris auprès de personnes qui ne vous suivent pas. Pour commencer, il vous faut un compte professionnel, un compte publicitaire qui y est relié et un moyen de paiement. Le vrai travail consiste à décider quel résultat vous voulez.
Pour beaucoup d'entreprises, la première tentative est le bouton de promotion d'une publication dans l'application. C'est rapide, mais limité. Construire une campagne demande plus de décisions et donne plus de contrôle. La différence entre les deux est expliquée plus bas.
Cet article traite de la première campagne : préparer le compte, choisir l'objectif et l'audience, façonner la création, réfléchir au budget et lire les résultats. Pour les types de campagne très automatisés, consultez notre article sur les publicités Meta, les campagnes Advantage+ et la structure des tests de créations.
Comment fonctionne la publicité Instagram, et en quoi une campagne diffère-t-elle de la promotion d'une publication ?
Les publicités Meta fonctionnent elles aussi par enchères. Qui voit votre publicité dépend de l'objectif choisi, de l'audience et de la qualité de l'annonce. Le système essaie de la montrer aux personnes susceptibles de produire le résultat que vous avez choisi.
Promouvoir une publication est la voie courte pour montrer une publication existante à davantage de monde. Il y a peu de paramètres, et cela vise généralement des résultats comme l'engagement ou les visites du profil. Une campagne construite dans le gestionnaire de publicités organise tout autour du résultat choisi : messages, formulaire, visite du site ou vente. Pour une entreprise dont l'objectif n'est pas l'engagement, la seconde option convient mieux.
De quoi ai-je besoin avant de commencer ?
D'abord, le compte Instagram doit être un compte professionnel, car les comptes personnels disposent d'outils publicitaires limités. Le compte doit ensuite être relié, côté Meta, à un actif professionnel et à un compte publicitaire, un moyen de paiement doit être configuré, et vous devez décider qui peut accéder à quoi. Ne laissez pas l'accès lié au profil personnel d'une seule personne ; si cette personne s'en va, le compte peut être verrouillé.
La deuxième préparation consiste à décider où le résultat sera mesuré. Si la publicité envoie les gens vers votre site, une balise de mesure doit être installée et les actions de valeur définies. Si elle les envoie vers la messagerie, quelqu'un doit être prêt à répondre rapidement. Une campagne ouverte sans cette préparation ne peut pas mesurer ses premiers résultats.
- Passer le compte Instagram en compte professionnel
- Relier le compte publicitaire, l'actif professionnel et le moyen de paiement
- Lier l'accès à l'entreprise plutôt qu'à une personne
- Installer la balise de mesure et définir les actions de valeur sur le site
- Prévoir quelqu'un pour répondre aux messages entrants
Comment choisir l'objectif et l'audience ?
L'objectif indique au système ce qu'il doit chercher à obtenir : notoriété, trafic, engagement, prospects, messages ou ventes. Choisissez celui qui est le plus proche du résultat que vous voulez vraiment. Si vous configurez une campagne pour l'engagement alors que vous ne voulez pas seulement des mentions j'aime, le système vous apportera des mentions j'aime.
Pour l'audience, il existe trois voies : des audiences larges définies par le lieu, l'âge et les centres d'intérêt ; des audiences constituées de personnes qui ont visité votre site ou interagi avec vous ; et des audiences qui ressemblent à votre liste de clients existante. Dans une première campagne, ne pas trop restreindre l'audience laisse au système la place d'apprendre. Pour une entreprise locale, limitez le lieu à la zone que vous desservez réellement.
Comment planifier la création et le budget ?
Sur Instagram, une publicité apparaît parmi des contenus que les gens font défiler. Une création qui n'attire pas l'œil dès la première seconde n'est pas lue. Choisissez une mise en page qui montre clairement le produit ou le service, se lit confortablement sur un téléphone au format vertical et contient peu de texte. Le titre et le texte doivent porter un seul message, et la page vers laquelle mène la publicité doit le prolonger.
Partez d'une question pour le budget, pas d'un chiffre : combien êtes-vous prêt à payer pour gagner un client, et combien de résultats le système doit-il voir pour apprendre ? Le budget doit suffire pour que la campagne produise de quoi apprendre. Trop bas, l'apprentissage stagne ; trop haut, une erreur prend de l'ampleur. Nous avons expliqué cette logique dans notre article sur la façon de fixer un budget publicitaire.
- Un message, une idée visuelle : une promesse par publicité
- Un format vertical qui se lit facilement sur l'écran d'un téléphone
- Une ouverture qui montre le produit ou le bénéfice dès la première seconde
- Un appel à l'action clair à la fin
Comment lire les résultats ?
Le gestionnaire de publicités affiche beaucoup de chiffres, et ils n'ont pas tous la même importance. Vérifiez d'abord si le résultat voulu arrive réellement : messages, formulaires, ventes. Regardez ensuite ce que ce résultat vous coûte. Pour savoir si les publicités s'autofinancent, vous pouvez utiliser le calculateur de retour sur publicité de notre site.
Ne lisez pas les résultats trop tôt. Les premiers jours, une campagne est en période d'apprentissage et fluctue. Attendez d'avoir suffisamment de résultats avant de désactiver une publicité, et changez les choses une à une, avec une raison.
- Le résultat réel : messages, formulaires, ventes
- Le coût par résultat au regard de la marge de l'entreprise
- Quelle création et quel texte sont arrivés en tête
- Ce que les personnes qui ont cliqué ont fait sur le site
Quelles erreurs sont les plus courantes dans une première campagne Instagram ?
L'erreur la plus courante est de choisir un objectif qui ne correspond pas au résultat. Une entreprise qui veut des ventes et construit une campagne d'engagement se retrouve avec un compte qui a belle allure et ne rapporte rien. La deuxième est de faire la publicité d'un site sans mesure. La troisième est de restreindre l'audience sans raison et de ne laisser au système aucune place pour apprendre.
La quatrième est de tout changer chaque jour. Enfin, si la page ou le profil vers lequel mène la publicité ne correspond pas à ce que la publicité promettait, la personne qui a cliqué fait demi-tour.
- Choisir un objectif qui ne correspond pas au résultat réel
- Faire la publicité d'un site sans mesure
- Restreindre l'audience sans raison
- Modifier beaucoup de paramètres à la fois
- Répondre tardivement aux messages entrants
Quand une publicité Instagram est-elle inutile ou mal adaptée ?
Pour une entreprise dont les clients cherchent au moment même où ils ont besoin de quelque chose, comme les dépannages d'urgence ou un serrurier, la publicité sur le réseau de recherche est souvent plus directe. Instagram touche les gens dans le fil, pas au moment du besoin, ce qui convient mieux pour créer la demande ou la rappeler. Si le produit ne peut pas être montré visuellement, ne tient pas en une seule phrase ou est très technique, un autre canal peut être un point de départ plus sain.
Si le compte est encore vide, que le profil ne contient rien qui inspire confiance ou que personne n'est disponible pour répondre aux messages, il est trop tôt pour ouvrir des publicités.
Avec le bon objectif, un résultat mesurable, une création sobre et une lecture patiente, une publicité Instagram peut fonctionner de façon régulière, même comme première campagne. Connaître la différence entre promouvoir une publication et construire une campagne est la première étape pour comprendre où va l'argent. Si vous souhaitez planifier la configuration ensemble, nous pouvons en parler lors d'un entretien de découverte avec rabbitclip.
Questions fréquentes
Ai-je besoin d'un compte professionnel pour la publicité Instagram ?
Oui. Pour utiliser pleinement les outils publicitaires, le compte doit être un compte professionnel et relié à un compte publicitaire côté Meta.
Quelle est la différence entre promouvoir une publication et une campagne ?
Promouvoir montre une publication existante à davantage de monde par la voie courte. Dans une campagne, vous choisissez vous-même l'objectif, l'audience et l'emplacement, ce qui vous convient mieux si vous voulez des messages, des formulaires ou des ventes.
Ai-je aussi besoin d'une page Facebook pour la publicité Instagram ?
Cela dépend de la structure du compte et du parcours actuel de Meta. Les étapes de configuration montrent à quels actifs votre compte publicitaire est relié.
Pourquoi ma publicité est-elle si peu diffusée ?
L'audience peut être trop étroite, le budget bas, la création peu engageante, ou la publicité peut être encore en cours d'examen ou d'apprentissage. Vérifiez d'abord l'état d'approbation et la largeur de l'audience.
Quand dois-je interpréter les résultats ?
Donner une durée fixe ne serait pas honnête. Attendez que suffisamment de résultats se soient accumulés pour décider, et changez les choses une à une.
