Coût par clic (CPC)
Définition courte
Le coût par clic (CPC) indique le montant moyen payé pour chaque clic reçu par une annonce.
Le CPC se calcule en divisant le total dépensé en publicité par le nombre total de clics. Sur des plateformes comme Google Ads et Meta, il est fixé par enchère et grimpe pour les mots-clés et audiences les plus disputés. En période de forte demande, comme les fêtes de fin d'année ou une campagne saisonnière, le coût d'un même mot-clé peut nettement augmenter.
Le niveau de qualité, la pertinence de l'annonce et le taux de clics attendu influencent directement le CPC; une annonce plus pertinente peut, à budget égal, attirer plus de clics à un CPC plus bas. Le CPC ne se lit donc jamais seul, mais avec les conversions qu'il génère. Faire baisser durablement le CPC d'une campagne passe par un meilleur texte d'annonce et un ciblage plus précis, pas simplement par une enchère réduite.
Un CPC bas ne garantit pas un bon résultat; un trafic peu cher peut aussi être un trafic peu pertinent. Le lire avec le retour sur dépenses publicitaires donne une image plus complète. En planification budgétaire, l'estimation du CPC se met à jour selon le niveau de concurrence actuel, pas selon des données anciennes.
Pourquoi c'est important
Le CPC détermine la vitesse à laquelle un budget publicitaire s'épuise; un CPC élevé associé à peu de conversions signifie que le budget s'épuise avant d'atteindre la bonne audience. C'est un indicateur précoce sur les réglages de campagne.
Exemple illustratif
Quand un fabricant de vêtements de travail est passé d'un mot-clé générique à une formule plus précise, le coût par clic a baissé et les demandes reçues étaient de meilleure qualité.
