Coste por clic (CPC)
Definición breve
El coste por clic (CPC) muestra el importe medio pagado por cada clic que recibe un anuncio.
El CPC se calcula dividiendo el gasto total en publicidad entre el número total de clics. En plataformas como Google Ads y Meta se fija mediante subasta, y sube para las palabras clave y audiencias con más competencia. En periodos de mayor demanda, como una campaña estacional, el coste de una misma palabra clave puede subir de forma notable.
El nivel de calidad, la relevancia del anuncio y el CTR esperado influyen directamente en el CPC; un anuncio más relevante puede, con el mismo presupuesto, atraer más clics a un CPC menor. Por eso el CPC no se lee solo, sino junto a las conversiones que genera. Bajar el CPC de una campaña de forma duradera pasa por mejorar el texto y la segmentación, no solo por reducir la puja.
Un CPC bajo no siempre significa un buen resultado; un tráfico barato también puede ser un tráfico poco relevante. Leerlo junto al retorno de la inversión publicitaria da la imagen completa. Al planificar el presupuesto, la estimación del CPC se ajusta al nivel de competencia actual, no a datos de periodos pasados.
Por qué importa
El CPC determina la rapidez con la que se agota un presupuesto publicitario; un CPC alto con pocas conversiones significa que el presupuesto se agota antes de llegar al público adecuado. Es una señal temprana sobre la configuración de la campaña.
Ejemplo ilustrativo
Cuando un fabricante de ropa laboral cambió una palabra clave genérica por una expresión más concreta, el coste por clic bajó y las solicitudes recibidas fueron de mayor calidad.
