Remarketing
Kurzdefinition
Remarketing zeigt Personen, die eine Website bereits besucht haben, auf anderen Plattformen erneut Anzeigen.
Ein im Browser des Besuchers gesetztes Tag fügt ihn einer Zielgruppenliste hinzu; diese Person sieht dann beim Surfen auf Google, Meta oder einem anderen Netzwerk erneut die Anzeige derselben Marke. Typische Ziele sind Personen, die eine Produktseite ohne Kauf verlassen haben, oder einen Warenkorb abgebrochen haben. Je enger und aktueller die Liste gehalten wird, desto treffsicherer ist die gezeigte Anzeige.
Remarketing erzielt meist eine höhere Konversionsrate als kalte Zielgruppen, weil die Zielgruppe die Marke bereits kennt. Zu häufig gezeigt, wirkt dieselbe Anzeige jedoch aufdringlich; deshalb wird eine Frequenzobergrenze gesetzt. Eine je nach verstrichener Zeit unterschiedliche Botschaft zu zeigen, funktioniert meist besser als eine einzige sich wiederholende Anzeige.
Mit der Verbreitung von Consent Mode und Cookie-Einstellungen können Besucher, die keine Einwilligung geben, nicht mehr in Remarketing-Listen aufgenommen werden; das wirkt sich direkt auf Größe und Genauigkeit der Listen aus.
Warum es wichtig ist
Remarketing erreicht eine bereits interessierte Zielgruppe und gilt deshalb als eine der wirksamsten Nutzungen eines Werbebudgets. Es ist ein direktes Mittel, um Kaufabbrüche zu verringern und an eine Kaufentscheidung zu erinnern.
Beispielszenario
Die Erinnerungsanzeige einer Spa-Kette, die Besuchern gezeigt wurde, die die Terminseite besucht, aber nicht gebucht hatten, erzielte innerhalb von drei Tagen eine höhere Konversionsrate als der direkte Suchverkehr.
