Ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Definizione breve
Il ROAS mostra il fatturato generato per ogni singola unità spesa in una campagna pubblicitaria.
Il ROAS si calcola dividendo il fatturato attribuito alla pubblicità per la spesa pubblicitaria, di solito espresso come rapporto. Ignora il margine, quindi è una misura di fatturato e non di redditività. Senza questa distinzione, una campagna che fa crescere il fatturato può comunque far perdere denaro all'azienda.
Poiché le diverse linee di prodotto hanno margini diversi, lo stesso ROAS può essere redditizio per un prodotto e in perdita per un altro. Per questo gli obiettivi si fissano a livello di prodotto, non secondo un'unica cifra generale. Anche costi come spedizione e resi vanno considerati, altrimenti un obiettivo di ROAS finisce per supporre una redditività che in realtà non esiste.
Nelle campagne automatizzate come Performance Max, un ROAS target viene inserito come impostazione e l'algoritmo adatta le offerte di conseguenza; ma con un tracciamento delle conversioni debole, quell'obiettivo viene ottimizzato su dati sbagliati.
Perché conta
Il ROAS è la misura di riferimento per decidere verso quale canale o prodotto indirizzare il budget pubblicitario. Se si trascura il margine, anche un ROAS alto può nascondere una campagna in perdita.
Esempio illustrativo
Quando un'azienda di noleggio di attrezzature per eventi ha fissato un obiettivo di ROAS separato per le linee a margine più basso, il fatturato totale è rimasto stabile ma la ripartizione del budget pubblicitario è cambiata a favore della redditività.
